直播作为当前最热门的行业之一，被公认为是普通人入局的最佳商机。

越来越多的人开始入局直播，但并不是所有人都能在直播中顺利变现。

有一些拥有上百万粉丝流量的网红达人在电商直播时，曾经遇到过人红货不红的窘境。

反而是从电商直播平台上草根生长的素人主播，从零开始磨练技能，直播带货销量节节攀升。

那究竟什么样的直播形式、内容才能顺利变现？我们一起来看看抖音直播卖货流程。

抖音直播卖货前

在抖音做直播，在语言和行为上，是有很多限制的。很多敏感词不能说，敏感行为不能做，不能虚假宣传，夸大宣传等等。

例如，世界级、顶级工艺、顶级享受、包过、一次通过、一次通关、最佳、最好、最大、最高级等都不能在直播间说。直播间不能违规售卖盲盒，不能演戏炒作，不能挂机录播，不能诱骗秒杀，不能虚假宣传等等。

直播前，定直播主题，搞清楚你的直播要做什么，是卖货还是纯聊天，如果卖货要卖什么，跟你的账号定位是否相符。例如直播目的是提高销售量，那么直播的内容将指向卖货的方向，吸引用户下单购物增加转化率。

搞清楚你的产品面向的人群是哪些。例如你卖的是女装，主要目标人群年龄段是哪些，服装风格是什么样的，人群的购买力如何等等。根据你的目标人群，提炼产品卖点，解决用户的问题。

直播间的商品决定了直播的最终转化效果，所以，直播前的选品环节很重要。

直播选品的几个小建议可参考：

蹭热门商品：分析最近一个月或者三个月，你所直播领域的热门商品、上新商品会有哪些，选择这样的商品在直播间售卖。

其次，根据粉丝的需求选直播带货商品，有粉丝基础的可根据自身粉丝画像去定选品方向。

再者，选择自己熟悉的商品，讲解会更自然上手，更能发挥你的优势，促进转化。

最后，直播开始前，预计展示的产品详细信息提前准备好，包括报价、库存、名称、面料、尺码等信息。

确定直播时间，可以避开跟大主播同时间段直播，尽量不要跟大主播抢流量。一次直播至少在2小时或以上。

尽量固定直播时间段，可以在不同的时间段测试直播效果，选择人气最高，最适合自己的时间段做直播。

准备直播硬件设备，包括手机、电脑、支架、补光灯、提词板等直播间工具。

确定人员分工，包括主播、场控、中控、客服、运营等等，每个人负责哪一个部分，提前做好安排。

直播前要准备好直播引流方案。抖音直播引流包括短视频、个人信息简介等。你要提前策划发布短视频的时间和频率，以及文案通知直播的信息要有哪些等等，吸引用户进入直播间。

直播脚本就是把你直播前准备好的所有内容进行梳理，然后做一份直播流程安排表。里面的内容包括直播时间、主题、福利活动、话术等内容。简单来说，就是把你直播前所有的准备工作进行梳理安排，最终按照整个脚本的流程做直播。

抖音直播中

1、直播时要有自信

让观众感觉到正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。

2、注意互动

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

3、要通过各种玩法促进成交

如果想要提高直播卖货的转化率，就要通过各种玩法促进直播间成交。有以下这些促单建议：

不定时惊喜礼品或者红包，限关注领取，或者加粉丝团领取。

下单送，抽免单、满赠、开心送等方式，通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交。

点名粉丝互动，提问粉丝互动，福利互动，抽奖互动回复等方式，提升直播间互动，炒热直播间氛围，也有利于促单转化。

显示限量关注参与免单，分享直播间截图客服领福利等，也是促成交易的常用玩法。

以上这些玩法可以搭配使用，也可以选择在你的直播间最有效的一种来促单。

尤其是新手的直播间，这些方式能快速为直播间促进商品成交。

抖音直播注意事项

1、检查展示所用商品

对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的商品：

检查商品是否存在质量问题，检查商品的型号是否正确，参与直播的款式是否齐全，是否出现货不对板的情况等。

2、推广商品情况

如果你是在帮别人推广商品，那么直播之前要检查商品本身的设计、规格参数、颜色等。

确认商家给的文案以及商品介绍资料是否完整，确认商品的款式是否符合直播的内容，商品的历史销售评价是否良好，不要有中差评等不好的情况。

直播时客服是否在线，是否需要发送优惠券，是否需要在直播期间进行活动（比如抽奖、发红包等）、是否需要给客服报暗号等。

3、直播时间段整体框架

直播的时间一般为两个小时，也可根据自身的情况适当延长或者缩短，直播开始是先预热半个小时，可以引导用户将直播间分享给好友，并与用户互动，及时回答用户的相关问题。

然后按照要展示推荐的产品一次安排时间，每推荐一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题，引导观众们及时下单购买。

4、分享商品时要注意

（1）展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿着效果，前面后面，以及商品的细节，设计风格、设计细节、面料等。

（2）描述准确，对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、味道等与产品相关的属性进行仔细描述。

（3）使用心得，向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等。

如护肤品需要告诉粉丝怎么使用，使用有什么注意事项，使用以后会有什么效果，主播对这个产品使用有什么心得，可以推荐本店的其他什么样的产品等。

专业的主播不仅推荐一款，还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的款式。

抖音直播后

做直播是需要复盘的。

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

抖音电商上线了直播复盘模块，抖音直播结束后，你可以登录抖音电商罗盘里，在直播复盘板块，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

如下图所示，可在抖音电商罗盘——直播——直播复盘，查看直播数据：

抖音电商罗盘入口：

https://compass.jinritemai.com/shop/live-review

通过这些数据你可以分析到，直播间留人的力度好不好，是否有吸引力。

另外，多场直播间数据汇总差异，了解直播间销售数据的变化，以及账号的带货能，流量转化情况。

然后根据具体的数据情况，调整直播策略

如下所示，是我们做抖音直播自己总结的一份直播复盘表：